08 Ağustos 2017

Başarılı Şirketler İçin Ne Yapmalıyız?

İş kolunuzda uzmanlığınız yada parlak bir iş fikrimiz olmalıdır.

Bir iş yeri açmadan önce ilgili konuda tecrübeniz, uzmanlığınız (ruhsatınız) veya rekabet edeceğiniz piyasada çok fazla örnekleri olmayan parlak bir fikriniz olmadır. Örneğin hukuk ofisi açabilmek için avukatlık ruhsatına sahip olmanız gerekecektir. Veya reklam ajansı kuracaksanız daha önce bu konuda eğitim almanız ve aynı işi yapan başka firmalarda tecrübe edinmeniz başarıyı yakalama şansınızı arttıracaktır. Yada balık ağı temizleme makinası gibi marjinal fikirler de başarıyı getirecektir.

Detaylı bir iş planı yapmalısınız.

Kar hedefiniz nedir, Başabaş noktasını hesapladınız mı?
Bir iş yerini açarken temel sıkıntılardan birtanesi de gerçekçi kar hedefleri koyamamaktır.
Gerçekçi bir hedef koyabilmek için piyasa koşullarını iyi analiz edilmeli, ürün maliyetleri bilinmelidir böylece hedeflerinize uygun fiyatlar da belirlenebilecektir.

Başa baş noktası = Sabit maliyetler toplamı / (Fiyat-Birim değişken maliyet)

Sabit giderleri (kira vb...) azaltmak ve değişken giderlerimizi (elektrik,su vb...) kontrol ederek daha uygun fiyatlar verilebilecektir.

Hedef Kitleniz (Potansiyel Müşterileriniz) kimlerdir ?


Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kimlere satabilirsiniz, müşterinize yakın olmak lojistik üstünlük sağlayacaktır ve ayrıca rakiplerinin yoğun olmadığı bölgelerde konumlanmak avantaj olarak değerlendirilebilir. Bir diğer nokta, imalatçılar için organize sanayi bölgelerini şeçmek uygun altyapı koşullarını kullanabilmek ve tedarikçi firmalara yakın olmak avantaj sağlanacak diğer noktalardır.

Teknoparkların ve Serbest Bölgelerin sağlayacağı vergisel teşvikler avantajlar da yatırım yapılmadan önce mutlaka muhakeme edilmelidir.

Yeterli İşletme Sermayesi belirlenmelidir!

İşletme sermayesi: firmanın kısa vadeli ihtiyaçlarını karşılmak için kullandığı varlıklardır. Operasyon belirlenen hedef kitleye ulaşana kadar ve ayrıca karlılık yeterli seviyeye ulaşana kadar işletme sermeyesi kullanılacaktır bu bağlamda firmalar gerekli likit yapıya ulaşana kadar ortaklar tarafından desteklenmeli ve uygun kredi koşulları araştırılmalıdır. Yeni kurulan işletmelerde operasyonun özelliğine göre iki ile beş yıllık periyodlarda yüksek kar beklentisi içinde olmamalıdır.

İnsan Kaynakları ve Yönetimi

Türkiye gibi emek yoğun bir ülkede en önemli sorun: firmanın kültürüne uygun, hedefleri olan bir ekip kurup performans değerlemesi yaparak örgüte yeterli motivasyonu sağlamak olacaktır.